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2008年第07期(总7期)
卷首语
    李宁飞翔着点燃火炬的那一刻,每一名炎黄子孙必将永生难忘。
    李宁创造了人类体操史上无以伦比的光辉,他获此殊荣,当之无愧。但在灿若星河的中国奥运冠军中,也有很多极具象征意义的名将堪当此任:中国第一枚奥运金牌获得者许海峰、中国获得金牌数量最多的伏明霞、国球象征邓亚萍等等。

 《网上物流》简介


    为了全面系统的反映物流行业的最新动态,准确及时的纪录物流与贸易两大产业在互联网上的融合进程,为广大物流、贸易企业及相关行业组织提供权威的物流资讯和经典案例,锦程物流网推出《网上物流》这一集新闻性、学术性、实用性、可读性为一体的物流期刊,力争为读者呈现出一个微缩而又全面的物流世界。
    《网上物流》为季刊,发行量5万册(另逢广交会、FIATA年会等国际国内重要展会则发行增刊,增刊发行量2万册以上),主要通过展会、直投等途径向全国范围内的物流、贸易企业和行业组织发行。


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    大戏当前,后奥运时代的中国进出口

    2008-9-4 15:44:25    文/王志杰
  •     第29届奥运会在北京鸟巢体育场揭开了帷幕。8月8日晚8时,华彩绚丽,充满中国元素的奥运会开幕式将全世界的目光聚集在北京。作为有着5000年历史的四大文明古国之一,北京奥运会开幕式最大限度地展示了中国的历史和文化。开幕式上的烟火、击缶、国画、字印刷、太极等中国元素出色地向世界展现了中国文化的精髓,强有力地证实了中国文化的强势和生命力。

    一、“硬功夫”打造“软实力”
        中华文化博大精深、源远流长,具有鲜明的民族特性,在世界各种文明中独树一帜,这成为发展国家文化软实力的巨大优势。软实力建设不是一朝一夕的事情,这种优势的存在势必是国家综合国力竞争的胜势转化,之前30年的改革开放,中国的硬实力无疑获得了极大的增强。
    WTO最新公布的预测报告表示,今年中国有望超过德国,成为全球最大的商品出口国。2007年中国出口额占世界总出口额比重是1990年的3倍,2008年很可能成为世界最大的商品出口国。报告显示,去年中国取代加拿大,成为美国进口商品的最大来源国。而在亚洲,也是在去年,中国外贸总量首次超过排名第二、三位的日本及韩国之和。中国出口增长异常迅速,2004年甩下日本,2007年超过美国,2008年将很可能超越德国。四年内接连超越,使得中国成为全球出口最“迅猛”的国家。这一实打实的经济表现,使世界无法忽视中国的影响。

    二、出口危机对弈“第一出口大国”梦想
      从上文WTO最新预测数据来看,中国很有可能成为全球最大的商品出口国。这似乎是合理的,又似乎是矛盾的。就好像多数外贸企业这一年都是在喜忧参半中度过的,喜的是奥运会的成功和辉煌,以及后奥运时代带来的经济推动,忧的则是出口危机蔓延对中国出口的影响。
        根据海关总署宣布的数据,今年上半年中国对外贸易顺差规模已经出现明显缩小,累计贸易顺差比去年同期下降11.8%,净减少132.1亿美元。专家指出,虽然6月份贸易顺差仍然高达214亿美元,但与去年同期的269亿美元相比减少了20.5%。因此,贸易顺差的12个月滚动累计值将继续下滑。12个月滚动累计的贸易顺差已经在今年1月份见顶,而且应该会在2008年余下时间以及2009年继续缩小。
    另外,由于人民币升值、原材料及能源价格上涨、出口退税下调、银根紧缩和利息上调等因素所造成的外贸形势日益严峻,部分企业在出口额大幅增长的同时,效益出现较大幅度滑坡,再加上某种程度上出口产品结构较为单一,不稳定增加,业内认识认为保持外贸出口稳定增长的难度较大。外贸企业的发展形势不容乐观。
    为了同时应对这三大挑战,中国政府提出了“双防” 政策。货币政策放宽、人民币升值放缓、稳定资本市场的措施相继出台。
      同时,权威机构提醒中小型企业,要密切关注国家外贸政策导向,合理确定结算币种,加快货款变现,规避汇率风险;优化出口产品结构,加快研发新产品,在巩固原有市场的基础上,通过各种会展平台,积极拓展海外新兴市场;借助电子商务实现低成本交易。
        (一)规避汇率风险
         (1)提前或推迟结算。一般而言,在预期人民币升值的情况下,对于进口付汇企业来说,选择期限较长的合约比较有利,而对出口收汇企业而言则选择期限较短的合约相对有利。企业在签订涉外贸易合同时,应该尽可能将收汇时间提前,同时确定收汇金额和收汇日期,并在合同中加入汇率风险条款。
      (2)利用金融工具规避外汇风险。目前国内金融机构为企业提供的汇率避险工具有人民币远期外汇交易、远期外汇买卖、外汇期权、掉期交易、出口押汇、福费廷及结构性存款等。企业应充分了解这些业务的功能,并密切与银行员工沟通以充分利用其来规避汇率风险。
      (3)无论是进行人民币远期外汇交易或办理即期的结售汇业务,企业都应注意选择合适的交易时机。2005年9月23日,中国人民银行发布《关于进一步改善银行间外汇市场交易汇价和外汇指定银行挂牌汇价管理的通知》。通知中调整了银行对客户美元挂牌汇价的管理方式,并扩大了买卖价差幅度,并规定银行可在规定价差幅度内自行调整当日美元挂牌价格,即银行对客户美元挂牌价由原来的一日一价调整为可一日多价。在挂牌价波动的情况下,企业应该判断外汇牌价走向以选择合适的交易时机。
      (4)既有进口业务也有出口业务的企业则可以通过掉期交易来规避汇率风险,比如企业有一笔一个月后的美元收汇和三个月后的付汇,企业可以选择相对应的掉期业务来规避汇率风险。

        (二)拓展海外新兴市场
            从103届广交会得来的数据显示,美、欧、日、韩、台等传统的广交会采购商来源地的进场采购人数和成交数额都有明显的下降;而中东、东盟、俄罗斯、印度等新兴市场对“中国制造”的购买意愿正在持续增长之中。新兴市场中的印度、南非和巴西到会采购商分别增长23.2%、28.5%和24.6%。面对严峻的贸易环境,国内的很多外贸企业采取“转战新兴市场”的战略,把“走出去”的区域定位在非洲、中亚、中东、东欧、南美等地的不发达国家,也取得了骄人的业绩。但是,国外环境陌生,外贸企业要怎样抓住重点,避免盲区呢?
        (1)充分调查论证,准确选择海外目标市场。
        在海外目标市场的选择上,应做好充分的可行性研究工作,注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研,以取得第一手的、详细的真实资料,特别是在境外企业的选择上,一般都选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额地区。对当地的税收优惠政策与其他地区进行比较、考虑当地人力资源状况、当地居民工资状况、当地原材料供应能否满足需要、生产配套设施是否齐全、外协厂家能否满足生产需求、当地政府对外投资项目的支持程度、购入原材料及产成品销售的运输里程、对周边地区及国家的销售辐射、当地能源供应是否充足等等,无不做详细深入的了解。
         (2)加强研制开发,大力提高产品科技含量。
         调整经营策略,由原来的吸引投资、购买技术、引进高层次人才向海外投资、融资、技术合作、就地生产销售过渡,积极参与当地经济循环,从更高层次上拓展海外市场空间,提高企业驾驭海外市场的能力。事实上,技术输出和设备输出不仅为一些外贸企业增加了直接的外汇收入,而且还带来了巨额的散件出口订单。
         (3)坚持贸易先行,积极渗透当地营销网络。
         主动开展境外加工贸易的企业一般都有产品出口,有一定的经济实力,具有资金、技术、品牌等优势,在商品贸易达到一定规模之后,再在境外投资建厂。这样做的好处是产品有销路,信息较灵通,成功率较高。境外投资建厂的最终目的是扩大和占领当地市场以及国际市场。为此,必须建立畅通无阻的销售渠道,特别是要利用好当地的销售网络。不少厂家采用代理制等方式,选择多家当地有名的代销商,利用他们对本地社会、市场和政界熟悉,有市场方面的优势,从而使产品迅速占领当地市场。

        (三)借助电子商务实现低成本交易       
        在出口危机蔓延的背景下,中国外贸出口企业,尤其是中小型出口企业应该如何应对?专家指出,中国外贸出口企业首先要做的是完善内部管理、加强各项成本控制,比较有效的方法是借助电子商务来实现采购及交易成本的降低。中国外贸企业已经进入“要么电子商务、否则无商可务”的时代,对于如何利用网络资源,本刊采访了国内最大的物流B2B网站——锦程物流网首席执行官李枫。   
        “电子商务作为企业信息化的一个阶段,在时代的要求下,不仅成为中小企业信息化的启蒙,而且是推动中小企业信息化建设的重要因素。越来越多的企业在网上拥有展示自己的平台网页(商铺)、邮箱、客户资料管理等功能,实现了信息化的最基础层次;同时,电子商务平台既有的特点在逐步实现中小企业信息化的第二阶段——网上交易。”
    为使外贸企业减少物流成本,锦程物流网斥巨资打造了全新海运交易平台,该平台目前以每周7万组的更新频率,收录了中国最全面的船期和运价信息,覆盖了全球总计106家船公司的近3000条航线,中国至全球1000多个港口的船期和运价。只要挂港中国,在锦程物流网都能查询到。任何一条航线,只要有船在跑,贸易企业就能够搜索的到。而且,同一条船期在前一周,甚至前一月的运价均可查询,据此,贸易企业可以进行比较,核算物流成本。同时,还可以通过“物流通”™在线、电话等多种形式询报盘,讨价还价。
        李枫表示,切实从客户角度出发,针对不同企业的需求提供更具体的服务,从而在最大程度上降低了企业的运营成本,减轻了企业的运作风险。这样所挣得的每一分钱正代表着为客户创造的价值,这才是B2B的真谛。

    二、出口危机对弈“第一出口大国”梦想
      从上文WTO最新预测数据来看,中国很有可能成为全球最大的商品出口国。这似乎是合理的,又似乎是矛盾的。就好像多数外贸企业这一年都是在喜忧参半中度过的,喜的是奥运会的成功和辉煌,以及后奥运时代带来的经济推动,忧的则是出口危机蔓延对中国出口的影响。
        根据海关总署宣布的数据,今年上半年中国对外贸易顺差规模已经出现明显缩小,累计贸易顺差比去年同期下降11.8%,净减少132.1亿美元。专家指出,虽然6月份贸易顺差仍然高达214亿美元,但与去年同期的269亿美元相比减少了20.5%。因此,贸易顺差的12个月滚动累计值将继续下滑。12个月滚动累计的贸易顺差已经在今年1月份见顶,而且应该会在2008年余下时间以及2009年继续缩小。
        另外,由于人民币升值、原材料及能源价格上涨、出口退税下调、银根紧缩和利息上调等因素所造成的外贸形势日益严峻,部分企业在出口额大幅增长的同时,效益出现较大幅度滑坡,再加上某种程度上出口产品结构较为单一,不稳定增加,业内认识认为保持外贸出口稳定增长的难度较大。外贸企业的发展形势不容乐观。
    为了同时应对这三大挑战,中国政府提出了“双防” 政策。货币政策放宽、人民币升值放缓、稳定资本市场的措施相继出台。
      同时,权威机构提醒中小型企业,要密切关注国家外贸政策导向,合理确定结算币种,加快货款变现,规避汇率风险;优化出口产品结构,加快研发新产品,在巩固原有市场的基础上,通过各种会展平台,积极拓展海外新兴市场;借助电子商务实现低成本交易。
        (一)规避汇率风险
        (1)提前或推迟结算。一般而言,在预期人民币升值的情况下,对于进口付汇企业来说,选择期限较长的合约比较有利,而对出口收汇企业而言则选择期限较短的合约相对有利。企业在签订涉外贸易合同时,应该尽可能将收汇时间提前,同时确定收汇金额和收汇日期,并在合同中加入汇率风险条款。
      (2)利用金融工具规避外汇风险。目前国内金融机构为企业提供的汇率避险工具有人民币远期外汇交易、远期外汇买卖、外汇期权、掉期交易、出口押汇、福费廷及结构性存款等。企业应充分了解这些业务的功能,并密切与银行员工沟通以充分利用其来规避汇率风险。
      (3)无论是进行人民币远期外汇交易或办理即期的结售汇业务,企业都应注意选择合适的交易时机。2005年9月23日,中国人民银行发布《关于进一步改善银行间外汇市场交易汇价和外汇指定银行挂牌汇价管理的通知》。通知中调整了银行对客户美元挂牌汇价的管理方式,并扩大了买卖价差幅度,并规定银行可在规定价差幅度内自行调整当日美元挂牌价格,即银行对客户美元挂牌价由原来的一日一价调整为可一日多价。在挂牌价波动的情况下,企业应该判断外汇牌价走向以选择合适的交易时机。
      (4)既有进口业务也有出口业务的企业则可以通过掉期交易来规避汇率风险,比如企业有一笔一个月后的美元收汇和三个月后的付汇,企业可以选择相对应的掉期业务来规避汇率风险。

        (二)拓展海外新兴市场
        从103届广交会得来的数据显示,美、欧、日、韩、台等传统的广交会采购商来源地的进场采购人数和成交数额都有明显的下降;而中东、东盟、俄罗斯、印度等新兴市场对“中国制造”的购买意愿正在持续增长之中。新兴市场中的印度、南非和巴西到会采购商分别增长23.2%、28.5%和24.6%。面对严峻的贸易环境,国内的很多外贸企业采取“转战新兴市场”的战略,把“走出去”的区域定位在非洲、中亚、中东、东欧、南美等地的不发达国家,也取得了骄人的业绩。但是,国外环境陌生,外贸企业要怎样抓住重点,避免盲区呢?
        (1)充分调查论证,准确选择海外目标市场。
    在海外目标市场的选择上,应做好充分的可行性研究工作,注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研,以取得第一手的、详细的真实资料,特别是在境外企业的选择上,一般都选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额地区。对当地的税收优惠政策与其他地区进行比较、考虑当地人力资源状况、当地居民工资状况、当地原材料供应能否满足需要、生产配套设施是否齐全、外协厂家能否满足生产需求、当地政府对外投资项目的支持程度、购入原材料及产成品销售的运输里程、对周边地区及国家的销售辐射、当地能源供应是否充足等等,无不做详细深入的了解。
        (2)加强研制开发,大力提高产品科技含量。
    调整经营策略,由原来的吸引投资、购买技术、引进高层次人才向海外投资、融资、技术合作、就地生产销售过渡,积极参与当地经济循环,从更高层次上拓展海外市场空间,提高企业驾驭海外市场的能力。事实上,技术输出和设备输出不仅为一些外贸企业增加了直接的外汇收入,而且还带来了巨额的散件出口订单。
        (3)坚持贸易先行,积极渗透当地营销网络。
    主动开展境外加工贸易的企业一般都有产品出口,有一定的经济实力,具有资金、技术、品牌等优势,在商品贸易达到一定规模之后,再在境外投资建厂。这样做的好处是产品有销路,信息较灵通,成功率较高。境外投资建厂的最终目的是扩大和占领当地市场以及国际市场。为此,必须建立畅通无阻的销售渠道,特别是要利用好当地的销售网络。不少厂家采用代理制等方式,选择多家当地有名的代销商,利用他们对本地社会、市场和政界熟悉,有市场方面的优势,从而使产品迅速占领当地市场。

        (三)借助电子商务实现低成本交易       
        在出口危机蔓延的背景下,中国外贸出口企业,尤其是中小型出口企业应该如何应对?专家指出,中国外贸出口企业首先要做的是完善内部管理、加强各项成本控制,比较有效的方法是借助电子商务来实现采购及交易成本的降低。中国外贸企业已经进入“要么电子商务、否则无商可务”的时代,对于如何利用网络资源,本刊采访了国内最大的物流B2B网站——锦程物流网首席执行官李枫。   
        “电子商务作为企业信息化的一个阶段,在时代的要求下,不仅成为中小企业信息化的启蒙,而且是推动中小企业信息化建设的重要因素。越来越多的企业在网上拥有展示自己的平台网页(商铺)、邮箱、客户资料管理等功能,实现了信息化的最基础层次;同时,电子商务平台既有的特点在逐步实现中小企业信息化的第二阶段——网上交易。”
    为使外贸企业减少物流成本,锦程物流网斥巨资打造了全新海运交易平台,该平台目前以每周7万组的更新频率,收录了中国最全面的船期和运价信息,覆盖了全球总计106家船公司的近3000条航线,中国至全球1000多个港口的船期和运价。只要挂港中国,在锦程物流网都能查询到。任何一条航线,只要有船在跑,贸易企业就能够搜索的到。而且,同一条船期在前一周,甚至前一月的运价均可查询,据此,贸易企业可以进行比较,核算物流成本。同时,还可以通过“物流通”™在线、电话等多种形式询报盘,讨价还价。
        李枫表示,切实从客户角度出发,针对不同企业的需求提供更具体的服务,从而在最大程度上降低了企业的运营成本,减轻了企业的运作风险。这样所挣得的每一分钱正代表着为客户创造的价值,这才是B2B的真谛。

 杂志封面

 指导单位

  • 中国国际货运代理协会
  • 中国物流与采购联合会
  • 中国交通运输协会
  • 中国对外经济贸易企业协会

 编委会成员

  • 主 编: 李 枫
  • 责任编辑: 栗博
  • 执行主编: 王志杰
  • 主编助理: 张婷婷
  • 编辑主任: 王兆昉
  • 文字编辑: 汪一兰 吕晶 管莹菲 赵艳
  • 美术编辑: 洪 漪 梁 靓