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小贴士：互联网时代海外代理的拓展新途径

2008-7-8 16:40:23    锦程物流网

• 文/张梓靖
  　　互联网技术高速发展的21世纪，电子商务平台也涉足到实业操作的各个领域，包括国际贸易和跨国物流行业，同时也为构筑信息时代的全球物流交易市场，为所有需要物流和提供物流的客户提供了一个高效快速的沟通平台。针对全球海外代理需求增长的趋势，新形式的物流行业交易正朝着网上物流交易的形式发展，也必将逐步打破传统的开发和服务思维，采用网络资源共享和线上线下互动推广的形式，为货代同行寻找海外代理开辟一个新的途径。 目前，物流行业的信息化平台正围绕以下的线上线下服务类型和方向发展，实际操作的物流货代公司也可以通过以下的途径寻求更多的商机和获得全球性的推广。

  　第一，寻找信息化时代的网上公司库，利用覆盖全球多个国家和地区的重点港口海外货代企业货代资源，为自身的全球业务拓展提供在线公司库服务。物流货代公司的客户，只需输入需求代理的国家和港口，就能直接从网站上看到该港口的海外代理公司信息，优势服务及优势航线展示，联系方式，资信认证，等等。这种全球公司库的网络平台，为需要海外代理的物流货代公司，从人力物力财力上节约了开发的运营成本。
  　　第二，通过行业性的网站平台，网上发布货盘询价合作信息，方便快捷地得到海外代理的优势报价反馈，第一时间获得海外港口的商机信息，从而找到匹配合适的海外代理合作伙伴。
  　　第三，线上全面展示，线下优势推广。针对行业的需求特性，物流货代企业可以在网上建立自己的商铺，广告， 展示自身的优势服务等，全面展示物流货代公司的特长优势，资信状况及联系方式，让有需求的海外代理合作伙伴第一时间联系上自己；在线下，通过专业化的行业平台组织参加的物流运输等相关展会做行业推广，节省自身的市场推广成本，抢占更多的市场份额，同时还可以获得网络平台参加行业展会获得的信息资源。可以说是足不出户，却能遍求天下商机和拓展机会。
  　　第四，物流货代企业可以通过新形式网络平台机构与权威资信认证机构合作，对海外代理资信加以认证考核的机制，帮助自己跨国选择合作代理。由资信报告做保驾，在很大程度上为物流货代企业减少了跨国选择海外代理合作的风险。
  　　第五， 物流货代企业也可以通过使用物流行业即时通讯对话工具，结识更多的全球物流货代合作伙伴和货主伙伴，建立和完善自己的航线业务圈，从而更好的选择海外代理合作伙伴和获得优势报价。
  　　第六，细心的物流货代企业也可以发现，新形式的物流网络平台机构也正在利用自身在全球物流行业内的影响力，帮助物流企业公司协调解决跨国代理合作中出现的问题，同时也会联合海外物流货代协会，协助跨国坏账账款回收，从最大程度上维护物流货代公司的利益。选择这种平台模式进行合作，无疑会为自己的商务运作增强了后续保障，减少运作的风险。
  　　资信和实力认证是跨国代理合作中至关重要的两个问题，新形式的网上物流平台从考核海外代理资信和实力角度出发，力求利用信息资源的聚集与共享，为全球传统的物流货运行业注入新的生机。高效低成本的全球市场开拓推广模式，将更好更及时地拉动行业的发展，也必将成为信息化时代全球物流货代同行拓展海外合作布局选择的新选择！