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103届广交会，“余”宴天下

2008-7-8 15:29:14    锦程物流网

• [“鱼”和“余”]
  　　居住在黄河里的鲤鱼听说龙门风光好，都想去观光。它们来到龙门水溅口的地方，但龙门山上无水路，上不去，它们只好聚在龙门的北山脚下。有一条大线鲤鱼身先士卒，从半里外就使出全身力量，像离弦的箭，纵身一跃，一下子跳到半天云里，带动着空中的云和雨往前走。一团天火从身后追来，烧掉了它的尾巴。它忍着疼痛，继续朝前飞跃，终于越过龙门山，落到山南的湖水中，一眨眼就变成了一条巨龙。鲤鱼受到鼓舞，一个个挨着跳龙门山。可是除了个别的跳过去化为龙以外，大多数都过不去。凡是跳不过去，从空中摔下来的，额头上就落一个黑疤。直到今天，这个黑疤还长在黄河鲤鱼的额头上呢。
  　　这就是传说中的“鲤鱼跳龙门”，如果把广交会比喻成龙门，那么每年鱼贯而入，参加广交会的展商就是跃跃欲试的鲤鱼。在中国的传统习俗里，“鱼”同“余”，年年有余是寻常百姓的小愿望，而在商人眼中，有无限的商机就可以创造丰厚的利润，商机最终能转化为商人的赢余，也是他们的“鱼”。
  　　创办于一九五七年、每年于春秋两季各举办一届的广交会(全称是中国出口商品交易会)，是中国最早对外开放的门户之一和展示中国经济建设成就、让世界了解中国的窗口。它被海内外商家喻为“中国外贸的晴雨表和风向标”，并折射出中国政治、外交和经济建设等各方面的变化。无疑，广交会是一个中小企业冲刺国际市场的舞台，因此，每年有数以万计的参展商聚集于此，希望能在芸芸众商之中脱颖而出。能跃过这道龙门的就能成功打响品牌，招揽海外客户，促成商机；否则便依然“点额不成龙，归来伴凡鱼”。
  　　[广交会的前世] 
  　　一封电报催生今日广交会
  　　很多人并不知道，50年前，正是一封以个人名义发出的申办电报，促成了广交会前身——中国出口商品展览会的举办，使得中国第一个统一对外的出口商品展览落户广州。而这个发出电报的人，就是交易会的“开山鼻祖”、原外贸部驻广州特派员、中南外贸局局长、曾担任广交会1－19届秘书长的严亦峻。
  　　新中国成立初期，时任外贸部驻广州特派员的严亦峻想，何不把全国各行各业的外贸公司都集中到一个展览会上，请外商来洽谈、当面成交，发挥整体的效应，给国家争取更多的外汇，支援国家建设。他的这个想法得到了当时广东省委书记陶铸的大力赞成。于是，1956年6月上旬，严亦峻以个人名义向外贸部发出电报，建议于当年9月、10月间在广州举办一次全国性的出口商品展览交流会。这个建议经外贸部同意试办后上报国务院，得到了周恩来总理的重视和批准，国务院9月上旬下发电报，同意我的建议，同时通知各部委予以支持。经批准，1957年4月25日，由中国各外贸公司联合举办的第一届“中国出口商品交易会”开幕。以后每年春、秋两季定期举行。其实，首次广交会的展品，就是上年展览会的东西，做了一下调整、补充而已。自此广交会登上了风云际会的历史舞台。
  　　[广交会的今生]
  　　成交额红旗能屹立多久？
  　　一直以来，成交额几乎是所有媒体和外界衡量会展是否成功的一个主要标准，而这个词本身就带有浓厚的计划色彩。成交额指标最难以解决的问题是真实性，在纯市场运作情况下，一个展位、一个企业的成交额是保密的，甚至是行业机密，在此情况下统计成交额，必然存在瞒报和夸大的倾向。此外，广交会并无官方的统计监测系统。
  　　“评价会展成功与否的主要指标应该是客流量和预订率：客流量是直观的评价标准；预订率是可以统计的购买欲望”，一家国际展会承办方如是认为，客流量严格意义上讲应该是专业观众客流量。
  　　“在我们内地的展会看来，人山人海已经证明了成功。可是我们发现，如果企业和客户之间的供需不能匹配，来看的人多也没用，因此我们企业更倾向参加专业展。”广东一民营企业的总经理助理说。而在目前，多数会展还无法对专业客流量与普遍客流量严格区分。
  　　至于预订率，尽管预订率是主办单位自己的统计结果，但的确是体现一个会展品牌最为核心的指标。而对于预订率的调查也并不难，可以通过参会企业抽样调查来判定预订率。一个成功的会展结束的时候，往往会有大量的企业预订下届展会，甚至刚一开盘，好的展位就被一抢而空。
  　　展会市场洗牌既是商机，也是挑战。在未来数年，更多的大型展会将突围而出，为展商和买家提供真正的商机。会展作为进出口贸易的桥梁，能否招揽海外观众，将成为今后会展成败与否的衡量标准，要突围，必须要有强大的国际网络和持之以恒地投入资源。